สุขภาพและการออกกำลังกาย

การออกกำลังกายเป็นสิ่งที่มีความจำเป็น

การออกแบบการประชุมการขายที่มีประสิทธิภาพ

การจัดการการขาย

แนวปฏิบัติของ “การจัดการการขาย” นั้นได้รับการยอมรับจากผู้อื่นและไม่สนใจ มันถือเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับบางธุรกิจ แต่คนอื่นเห็นว่าเป็นการเสียเวลาโดยรวม จำนวนมากที่อยู่ตรงกลางจะใช้การจัดการการขายที่หลากหลายซึ่งมักจะหมดความรับผิดชอบหรือความหวัง ผู้ปฏิบัติงานแบบสุ่มเหล่านี้มักจะเห็นผลลัพธ์ที่หลากหลาย ความจริงก็คือเมื่อระบบอยู่ในสถานที่ผลลัพธ์ที่งดงามสามารถเป็นผลมาจากความพยายามจำนวนเล็กน้อย

ใน บริษัท ส่วนใหญ่งานด้านการจัดการการขายตกเป็นของหนึ่งในเจ้าของหรือผู้ผลิตอันดับต้น ๆ ใน บริษัท นี่ไม่ใช่ความคิดที่ดีเพราะการจัดการการขายอาจใช้เวลาห่างจากความพยายามในการขายของผู้จัดการฝ่ายขายและผู้ผลิตที่ดีมักไม่ทำให้ผู้จัดการที่ดี

ที่จริงแล้วการจัดการการขายมีความสำคัญเท่าที่ควรไม่ควรเป็นงานเต็มเวลาในธุรกิจส่วนใหญ่ หากมีการกำหนดเป้าหมายสื่อสารและติดตามอย่างเหมาะสมหากมีการจ้างและพัฒนาคนที่เหมาะสมและหากผู้บริหารจะขจัดอุปสรรคที่ไม่สมเหตุสมผลกับการผลิตผู้ผลิตควรจัดการตัวเองเป็นหลัก พวกเขาเพียงแค่ต้องรู้ว่าประสิทธิภาพของพวกเขากำลังถูกตรวจสอบและประสิทธิภาพที่ไม่ดีจะไม่ได้รับการยอมรับ

หัวใจของการจัดการการขายคือการประชุมการขาย

 การประชุมการขายที่มีประสิทธิภาพและรายสัปดาห์จะใช้ในการจัดการกระบวนการขาย เป็นช่วงเวลาที่สามารถตรวจสอบกิจกรรมการขายได้อย่างเหมาะสม ตัวเลขจะถูกตรวจสอบและพูดคุย กิจกรรมการขายเฉพาะสำหรับผู้ผลิตแต่ละรายและกลุ่มจะถูกตรวจสอบและวิเคราะห์โดยทั้งหมด มันเป็นช่วงเวลาที่ยางกระทบถนนกับธุรกิจใหม่ที่ผลิตธุรกิจที่สูญหายอัตราส่วนการเข้าชมสำหรับผู้ผลิตแต่ละรายกิจกรรมที่คาดหวังสิ่งที่ผู้อ้างอิงได้รับจากยอดขายใหม่ ฯลฯ

เวลาประชุมการขายไม่ได้มีไว้สำหรับทำงานกับตัวเลขเท่านั้น

 ผู้ผลิตมีอัตตาและต้องได้รับการยอมรับ การประชุมการขายเหล่านี้เป็นเวลาที่ยอดเยี่ยมในการรับรู้ประสิทธิภาพที่เหนือกว่า นี่เป็นเวลาในการฝึกอบรมและให้ความรู้ พนักงานฝ่ายผลิตรวมถึงเจ้าหน้าที่การตลาดจำเป็นต้องได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับตลาดตลาดเป้าหมายใหม่โปรแกรมหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันปัญหาการเก็บรวบรวมและปัญหาการบริการและ backlogs การฝึกการขายมีความจำเป็น สวมบทบาทกับผู้อำนวยการสร้าง สนับสนุนการทำงานเป็นทีมสองครั้งเพื่อใช้ประโยชน์จากจุดแข็งและลดจุดอ่อน

ผู้จัดการฝ่ายขายควรดูแลว่าการประชุมดำเนินไปด้วยดี แต่ผู้นำสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในแต่ละครั้งเพื่อให้ผู้อื่นมีส่วนร่วม ควรมีการประชุมการขายอย่างน้อยสองครั้งต่อเดือน หัวข้อที่จะกล่าวถึงในการประชุมการขายควรมีวาระพิมพ์ที่ส่งไปยังผู้เข้าร่วมประชุมแต่ละครั้งก่อนการประชุมแต่ละครั้ง ต่อไปนี้เป็นหัวข้อมาตรฐานที่ต้องระบุในการประชุมแต่ละครั้ง:

– กลุ่มต้องผ่านการผลิตใหม่จากผู้ผลิตแต่ละรายในเดือนที่ผ่านมา เพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการนี้ควรมีการเปิดแผ่นกิจกรรมของพนักงานขายก่อนการประชุมและถ่ายเอกสารเพื่อให้แต่ละคนที่เข้าร่วมจะมีแพ็คเกจที่รวมกิจกรรมการขายของทุกคน แต่ละแผ่นกิจกรรมจะได้รับการตรวจสอบเพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพที่ผ่านมาของเดือน (บัญชีที่มีวันที่มีผลบังคับใช้ของเดือนก่อนหน้า) และอีกแผ่นงานหนึ่งต่อพนักงานขายสำหรับสิ่งที่อยู่ในขั้นตอนการเสนอราคาและมีผลในสามเดือนถัดไป

– ผู้จัดการฝ่ายขายจำเป็นต้องเตือนผู้ผลิตแต่ละรายว่าการผลิตของเขาหรือเธอนั้นเกี่ยวข้องกับเป้าหมายของพนักงานขายในปีนั้นอย่างไร พวกเขาบรรลุเป้าหมายหรือไม่ วางแผ่นงานลงใน Excel หรือใช้งานเช่น SalesForce.com เพื่อให้สามารถจัดการข้อมูลสำหรับสถิติได้ นอกจากนี้ยังสามารถตรวจสอบภาระผูกพันตามปริมาณได้โดยเฉพาะกับบัญชีที่อยู่ระหว่างดำเนินการ

– พูดคุยอัตราส่วนการตีต่อผู้ผลิต อัตราการเข้าชมโดยทั่วไปจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ ยิ่งใกล้ถึง 100% จะดีกว่า แต่ 25% อาจใช้ได้สำหรับบางอุตสาหกรรม หากมีปัญหาให้ประเมินสิ่งที่อาจเป็นสาเหตุ ทำการวินิจฉัยเกี่ยวกับโอกาสที่หายไป ถามว่าพนักงานขายแต่ละรายกำลังใช้กระบวนการรับรองลูกค้าเพื่อปรับปรุงการรับรองลูกค้าหรือไม่ ค้นหาประสิทธิภาพของโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและวิธีการปรับปรุงกระบวนการ

– กำหนดผลิตภัณฑ์ / บริการที่ขายและเหตุผล แนวโน้มขึ้นอยู่กับอะไร อนาคตมีลักษณะอย่างไร ค้นหาสาเหตุและผลกระทบสำหรับสิ่งที่ขายหรือไม่

– ตรวจสอบข้อมูลผลิตภัณฑ์ / บริการปัจจุบันทั้งหมดที่น่าสนใจให้กับพนักงานขาย มอบหมายให้บุคคลหรือบุคคลที่รับผิดชอบในการติดตามข่าวและข้อมูลและรายงานการปรับปรุงให้กับทีม ปัจจุบันความรู้ขั้นต่ำอาจเป็นความแตกต่างที่สำคัญ

– หารือเกี่ยวกับปัญหาที่ผู้ผลิตมีในสายงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม, ปิดการขายหรือกับแผนกอื่น ๆ เช่นฝ่ายสนับสนุน, วิศวกรรม, การตลาด, ฯลฯ สวมบทบาทกรณีที่ยากลำบากเพื่อให้ได้ผลสูงสุด ที่นี่เป็นที่ซึ่งทักษะของผู้ผลิตที่ดีกว่านั้นสามารถถูกเอาเปรียบและแบ่งปันกับผู้ผลิตรายใหม่และน้อยกว่าที่มีทักษะ ให้ผู้ผลิตลองใช้เทคนิคการขายใหม่และรายงานผลกลับมา ให้ผู้ผลิตแบ่งปันข้อมูลที่พวกเขาเรียนรู้จากชั้นเรียนการขายที่พวกเขาเข้าร่วมหรือเทปที่พวกเขาอาจฟัง

– กำหนดตำแหน่งที่พนักงานขายจะมุ่งความพยายามของพวกเขาในเดือนถัดไป สำรวจเป้าหมายและ “ศูนย์กลางแห่งอิทธิพล” แล้วเปรียบเทียบภูมิหลังนั้นกับโอกาสที่พวกเขามีอยู่ในรายการ ขอแนวคิดในการสร้างโอกาสใหม่ ๆ และความครอบคลุมใหม่สำหรับลูกค้าที่มีอยู่ ให้กลุ่มระดมสมองช่วยกันเมื่อจำเป็น

– ถามผู้ผลิตแต่ละรายว่ามีผู้อ้างอิงสองคนต่อการขายใหม่ที่ได้รับ ไม่มีข้อยกเว้น ให้กลุ่มให้การสนับสนุนตามที่จำเป็น

– เปิดการสนทนา ดูว่าใครมีความสำคัญในการขายอื่น ๆ เพื่อหารือ (เช่นข้อเสนอใหม่ลูกหนี้การค้า ฯลฯ ) มุ่งเน้นไปที่เชิงบวก ที่นี่เป็นที่ซึ่งความคิดดีๆเกิดขึ้น ผู้คนมักต้องการพูดคุยถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นซึ่งอาจรวมถึงปัญหากับผู้อื่นเช่นพนักงานบริการ เมื่อปัญหาเหล่านั้นเกิดขึ้นบอกผู้นั้นว่าจะจัดการนอกการประชุม การซักผ้าที่สกปรกด้านหน้าพนักงานกลุ่มหนึ่งอาจเป็นมือปราบศีลธรรมที่แท้จริง การจัดการปัญหาประเภทเล็กน้อยที่ไม่ใช่บุคลากรนั้นเหมาะสมสำหรับการประชุมประเภทนี้ อย่างไรก็ตามให้ความสำคัญกับการแก้ปัญหา

Get our latest updates

Subscribe Via A Feed Reader

  • Sections
  • Latest
  • Comments
  • Tags